Франчайзинговая компания в сфере ресторанного бизнеса
Объем продаж вырос на 70%
Продано 80 франшиз за 3 года и 100 открытых заведений
Внедрена технология продаж
Внедрены ежедневные планерки и планы
Клуб предпринимателей BIZPEOPLE FAMILY
Сообщество предпринимателей
1-2 продажи со скидкой в месяц
Ни разу не выполнялся ежемесячный план продаж;
10-12 продаж в месяц за полгода
10-14 продаж в месяц без скидок
Выстроенная работа в отделе продаж (Роп,менеджеры);
Ежемесячно выполняются планы продаж;
Внедрена технология, принципы продаж;
Внедрен контроль и продающие скрипты в оп;
Постоянная текучка кадров в отделе продаж;
Постоянные скидки новым резидентам, что бы быстрее вступили;
Отсутствие системного подхода и управления;
Отсутствие технологии продаж
Внедрены принципы управления командой.
Международная логистическая компания
Собственник компании и логист и руководитель и менеджер;
Оборот в месяц 5 000 000 руб, чистая прибыль 600 000 руб
Заключены контракты с «Вкусно и точка», «Х5», «Магнит»;
Подключен кол-центр и получение по 10-15 заявок ежедневно;
Внедрена СРМ система и принципы управление командой;
Создана система подбора и обучение сотрудников;
Укомплектован отдел продаж и разгружен собственник компании;
Отсутствие понимания процессов найма и масштабирования команды;
Отсутствие делегирования и управления;
Отсутствие СРМ системы и технологии продаж;
Продажи только через личные связи.
Продажа строительных материалов
Объем продаж 110 млн в год
Все менеджеры сидят на постоянных клиентах, отсутствие поиска новых;
Объем продаж увеличен до 350 млн в год
Параллельно открыт новый офис и переукомплектован весь новый штат сотрудников;
Внедрена система обучения и подбор новых сотрудников;
Заряженный позитивный эмоциональный фон внутри отдела продаж;
Постоянный саботаж отдела продаж по поводу новых действий для развития компании;
Отсутствие понимание ролей в компании и их ценного конечного продукта
Отсутствие СРМ системы в отделе продаж;
Клиентом перезванивали спустя 3-5 дней;
Создана многоуровневая система продаж, которая увеличивает постоянные и новые продажи;
Внедрены статистики и контроль отдела продаж.
В первые 2 недели ушел весь отдел продаж из-за страха изменений